#036 – 自媒体商业模式大公开!打造出被动&多元收入 / 高培

by 一弦
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这一集是专门为想要经营自媒体,和刚开始起步做个人品牌/自媒体的人制作的,

不管你是看到了今天的标题而点进来听,想要知道自媒体可以如何赚钱,还是你已经经营了好一阵子但是却遇到流量和成长速度不如预期,还没找到自己的商业模式的话,

你就必须来听这一集咯!

 

今天我们邀请到的来宾 – 高培,本人非常的幽默风趣,而且还是一个非常有实力的创作者哦!

不仅自己有经营着多个平台,而且也打造了很多不同的商业模式以及被动收入,现在也已经全职经营自媒体2年的时间了!

所以想要来跟他请教一下如何作出吸睛又有价值的内容,以及如何打造出自媒体商业模式和被动收入的方法。

 

那么就让我们来邀请今天的来宾 – 高培

如果你还没收听,除了可以在上方直接按下收听

你也可以到其他的音频平台收听🎧

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来宾资讯🧵
高培
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1)对很多人来说会有很多这样的疑虑,该专注经营一个平台还是多方触及?

高培认为经营多个平台是有需要的,你可以把自己想成一间个人公司

你不可能希望自己的产品,在曝光的时候只有一个通路

当然只要可以想到的通路都想要沾一点,比如:网路、报章杂志、书籍、广播

再来,对高培来说,同时制作影片、图文、文字都算是同一件事情

2)你从一开始的时候,就同时经营网站,Youtube, 和 IG,为什么当初会想要用这个策略开始呢?

因为每个平台都有不同的客群,我想要让跟多的人知道

影片、图文、文字对我来说都算是一件事情

我是以文字为基础,有架构的整理出大纲、逐字稿就成了“文章”

整体还可以拍摄出“影片”,透过更生动的方式传达出来

将这些文字整理成简单的懒人包,也就是Instagram的“图文”

这样就可以让我做一件事情,包装成三种不同媒介传达出去

3)如果现在有人问你是否需要同时经营这3个平台,以你的经验你还会觉得需要吗?

我认为经营多个平台是有需要的,把自己想成一间个人公司

总不可能希望自己的产品,在曝光的时候只有一个通路

当然是网路、报章杂志、书籍、广播、想到的通路都想要沾一点

再来另一个原因就是让自己不能太依赖同一个平台

反向去想,假设这个平台倒闭,你的粉丝消失,而你又有什麽价值?

如果你本身的价值是建立在粉丝数、影响力

那你更需要去在意这些细节

4)你有什么方法可以让刚开始起步的创作者发现自己观众的痛点是什么吗?

针对每个类别都很不一样,而且每个人格特质传达方式也不太一样

先找出自己最舒服、最顺畅的方式努力

自己先可以坚持3年以上才是最重要的

不要去想怎麽爆红、什麽秘诀可以衝粉丝数增加观看

就算他们来到平台看到你的作品

作品不够好,不够吸引人他们自然也不会留下

甚至停留时间不够久,对演算法也是很伤的

 

我的建议是可以透过三个问题反向思考

“观众为什麽会想看你的作品”

“你的作品有哪个点值得被分享”

“你想要让粉丝以什麽样的模式认识你”

 

常常去反思这三个问题,自然也会找到观众的痛点

如果还想不明白的话,那就试著跟粉丝沟通

让他们用留言、信件、QA的方式和你双向沟通

慢慢找出中间平衡的点,对你的作品也会很有帮助

5)经营自媒体不可以没饭吃,可以说一下你目前有多少种收入,让听众知道自媒体有哪些商业模式?

不过话先说在前投,如果做自媒体只想要赚钱,肯定不会做得长久

也不会做的很好,观众都是很聪明的,不要脑袋只想著赚粉丝的钱

而是要去反向思考,你能提供什麽给观众

目前有业配收入、投资收入、线上课程、联盟行销、还有一些副业收入

 

自媒体商业模式可以很多,大致上就分成两个,第一和厂商拿钱,第二个和粉丝拿钱

前期你是怎么规划出自己的商业模式的?比如一般人知道的业配,如果没有达到一定的流量是很难找到的,而且也不是经常有的,对吧?

有流量才有业配吗?是不是很多人都觉得是这麽回事

如果这麽想你就把自己侷限住啦

以厂商的思维去思考,通常会有三个方向

1.产品要卖出去,称作转换

2.产品或是品牌要曝光,称作知名度

3.增加品牌价值,称作塑造品牌形象

 

而且不是每个厂牌都有行销预算请网红KOL合作

那是不是就有很多空间可以进行

可以亲自使用你喜欢厂牌的产品

并且在自己的平台上做曝光

先免费为厂商曝光看看,可以Tag厂商品牌

让他们知道你是很喜欢他们家的产品的

也有做业配、带货的能力

在每个节目安排一些商业桥段,让行销公司知道可以找你业配

或是你也可以向行销公司、各大厂商推荐自己

让他们知道为什麽要找你业配

可能是你有什麽特殊成就、传达的角度方式和别的网红不一样

这也是网红KOL常做的事情

7)为什么会说自媒体打造出来的收入是种被动收入?

自媒体像是YouTube影片、部落格文章、Instagram图文

这些都存在网路上,只要有人对你的主题感兴趣

在网路上搜寻都搜寻的到

自然你在睡觉的时候、吃饭休息的时候

有人搜寻就代表有流量进来

透过自动化销售漏斗的方式

这就会形成被动收入啦

8)经营自媒体的这两年多,你获得最大的收获是什么呢?

获得最大的收穫,应该就是很开心自己做到了,也坚持了两年多

背后有欣赏我创作的粉丝、很照顾我的厂商乾爹们

能证明自己是有能力,透过自媒体的力量

影响社会一些事情,把投资理财的概念传达出去

年轻人也不会到了出社会年纪,才开始接触投资理财

最后

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最后的最后,非常感谢你听到这边,也非常感谢你愿意花你宝贵时间来听这一集节目,我真心非常感谢你

因为我知道你可以利用这些时间去做别的事情,可是你却花时间来听了这一集的节目。

最后,我想要让你带走这一句话

你有权力,也有能力去过你热爱的生活

我们下一集再见!

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by 一弦-弦外知音

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